La Navidad: Un tiempo clave para definir metas y mejorar estrategias de marketing

La Navidad: Un tiempo clave para definir metas y mejorar estrategias de marketing

AlbertoNogales
AlbertoNogales
Dirección comercial

Con la llegada de la Navidad, muchas empresas se sumergen en la alegría y el bullicio de la temporada. Pero más allá de las celebraciones, este es un momento crucial para reflexionar y establecer metas claras para el año venidero, especialmente en lo que respecta al marketing y la promoción de tu negocio. Hoy, desde nuestra experiencia en el campo, queremos destacar por qué esta temporada es la ideal para enfocar tus objetivos empresariales y cómo esto puede transformar tu relación con tu agencia de marketing.

La importancia de definir objetivos claros

Fijar metas precisas no es solo un ejercicio de fin de año; es una estrategia empresarial vital. En lugar de aproximaciones vagas como «quiero vender más», enfocarte en objetivos específicos y medibles marca una gran diferencia. Por ejemplo, plantear «quiero aumentar las ventas en un 20% para el segundo trimestre del año» ofrece un marco claro y alcanzable para tu equipo y para la agencia de marketing que elijas.

  • Ultra-Específicos: Piensa en tus objetivos como si fueran pedidos de pizza. No solo dices «quiero pizza», sino «quiero una pizza margarita, con masa fina, extra de queso, y aceitunas negras». Así que en vez de decir «quiero más clientes», sé específico: «Quiero 30 clientes nuevos que adoren los calcetines de alpaca».
  • Medibles como tu Altura: Si no puedes medirlo, ¿cómo sabrás si lo has logrado? Es como intentar ganar un juego sin conocer el puntaje. Por ejemplo, «Quiero tener tantos seguidores en Instagram como mi gato», algo que puedes contar y celebrar.
  • Tan Alcanzables como Tu Sofá: Tus metas deben ser como tu sofá: desafiantes de alcanzar (especialmente después de una buena cena), pero definitivamente posibles. Si estás empezando un negocio de repostería, no te pongas «Conquistar Marte con mis cupcakes» como meta. Mejor algo como «Vender 100 cupcakes a la semana».
  • Relevantes como el Último Episodio de tu Serie Favorita: Tus objetivos deberían importar tanto como no perderte el último episodio de esa serie que sigues religiosamente. Si vendes sombreros, un objetivo relevante sería «crear una nueva línea de sombreros de verano», no «aprender a tocar la trompeta».
  • Con Fecha de Caducidad, como la Leche: Ponle fecha límite a tus objetivos, para que no se queden flotando en el tiempo como un astronauta perdido en el espacio. Por ejemplo, «Aumentar las ventas en un 20% antes de que mi tía Gertrudis complete su colección de rompecabezas».

La alineación con tu agencia de marketing

La Navidad: Un tiempo clave para definir metas y mejorar estrategias de marketing

Cuando te presentas ante una agencia de marketing con objetivos bien definidos, facilitas la creación de una estrategia a medida. Esta claridad permite a la agencia comprender mejor tus expectativas, adaptar sus servicios y, sobre todo, medir el éxito de manera efectiva. Es un enfoque que beneficia a ambas partes: tu empresa obtiene una campaña más enfocada y la agencia puede demostrar su eficacia con resultados tangibles.

Imagina que vas a una agencia de marketing como quien va a un restaurante de comida rápida y pides «algo para comer». El camarero, con una sonrisa forzada, te pregunta: «¿Pero qué quieres exactamente? ¿Una hamburguesa, un pollo frito, una ensalada?». Y tú, con la mirada perdida, respondes: “Hmm, ¿qué me recomiendas? Algo que me llene, pero no sé qué”.

Ahí estás, en la agencia de marketing, sin saber si quieres “conseguir 100 clientes nuevos este mes” o “llegar a un millón de seguidores en TikTok para fin de año”. Es como pedir en un restaurante diciendo “quiero comida que me haga feliz”. Bueno, ¿pero qué te hace feliz? ¿Un kebab gigante o una ensalada gourmet?

Luego, el tema del «dónde». Es como decir “quiero ir de vacaciones” sin especificar si sueñas con las playas de Bali o un tour por los Alpes. En el marketing, no es lo mismo querer conquistar el mercado local de tu ciudad que lanzarte a la aventura de dominar el e-commerce en tres continentes.

Sobre el “qué vender”, es como entrar a una tienda de ropa y decir “quiero algo para vestirme”. Claro, pero ¿buscas un traje de gala o un pijama con estampado de unicornios? ¿Vendes zapatos ecológicos o cursos de cocina online? Cada uno necesita su propia estrategia de marketing.

Y claro, la “facturación”. Decir “quiero ganar más dinero” es como ir a un banco y decir “quiero ser rico”. Genial, ¿pero cuánto es “más”? ¿Doblar tus ingresos? ¿Ganar lo suficiente para comprar una isla? Ponle números a tus sueños.

El crecimiento también es clave. No es lo mismo querer crecer “un poquito” que querer ser el próximo unicornio del mercado. Es como decir “quiero ser más alto” – ¿pero cuánto? ¿Como una estrella de baloncesto o solo lo suficiente para alcanzar el estante superior?

Y si vienes de trabajar con otra agencia, es importante saber por qué quieres cambiar. Es como terminar una relación amorosa porque te aburres viendo las mismas series y luego empezar otra relación… viendo las mismas series. Identifica qué no funcionó antes para no repetir el mismo episodio.

Finalmente, tener claro tu problema es esencial. Es como ir al médico y decir “me siento mal”. Sin detalles, podría recetarte desde una aspirina hasta una operación de apendicitis. Define bien tu malestar empresarial para que la agencia de marketing pueda darte el diagnóstico y tratamiento correctos.

Desconfía de las agencias que no profundizan en tus metas

Una señal de alarma al elegir una agencia de marketing es su falta de interés por tus objetivos. Una buena agencia no solo se preocupa por implementar estrategias, sino que busca comprender a fondo qué es lo que realmente deseas lograr. Esta comprensión mutua es clave para una colaboración exitosa.

«Una agencia de marketing que te ofrece un plan sin preguntar qué quieres lograr es como un sastre que te cose un traje sin tomarte las medidas. Seguro que te entrega algo, pero hay más posibilidades de que termines con un traje para un pulpo que con algo que realmente puedas usar. Y recuerda, en el mundo del marketing, ir vestido para un pulpo rara vez es la estrategia ganadora.»

El poder de la planificación anticipada

El poder de la planificación anticipada

Al igual que en nuestro artículo anterior sobre cuándo buscar una agencia de marketing, la anticipación es fundamental. Planificar tus metas durante la Navidad te da una ventaja competitiva, permitiéndote empezar el año con una estrategia clara y objetivos bien establecidos. Esto, a su vez, da a tu agencia de marketing el tiempo necesario para preparar una campaña efectiva y bien estructurada.

Planificar lo que quieres conseguir con tu empresa el próximo año es como hacer un viaje. Imagina que te lanzas a la carretera sin un mapa, sin GPS, y con la filosofía de ‘a ver dónde nos lleva el viento’. Bueno, el viento podría llevarte a lugares increíbles, como una playa paradisíaca… o podría terminar dejándote en medio de un campo de nabos. Y créeme, no hay muchas historias épicas de negocios que empiecen en un campo de nabos.

Ir a la deriva esperando ver qué viene es como esperar que tus plantas crezcan sin regarlas. Quizás tengas suerte y llueva, pero lo más probable es que termines con un jardín de ideas secas y oportunidades marchitas. Y no, no puedes hacer un ramo con eso.

En resumen, no planificar es como jugar a la ruleta rusa con tus objetivos empresariales. Puede que te toque el premio gordo, o puede que te toque… bueno, mejor ni hablar de eso. Así que agarra tu mapa de estrategias, marca tu destino y pon en marcha ese GPS de objetivos. ¡Y que no te sorprenda si en el camino encuentras más playas paradisíacas que campos de nabos!

Navidad, un momento para mirar hacia el futuro

La Navidad no es solo un momento para celebrar, sino también una oportunidad para preparar a tu empresa para el éxito futuro. Al definir objetivos claros y concretos para tu negocio, no solo mejoras tus estrategias de marketing, sino que también te aseguras de que tu agencia de marketing esté perfectamente alineada con tus expectativas. Así, el próximo año no solo estarás celebrando las fiestas, sino también los éxitos alcanzados gracias a una planificación inteligente y efectiva.

Y si estás leyendo esto en otra fecha que no sea la de su publicación, te voy contar un secreto. Sólo tú decides cuándo empezar a hacer las cosas bien. Igual de bueno es el 1 de Enero que el 1 de Marzo que el 19 de Septiembre. ¡Empieza!

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