Google Ads es una de las herramientas publicitarias más veteranas en el ámbito digital. Muy en síntesis, con Google Ads podemos comprar posiciones en Google cuando un usuario realiza una búsqueda, haciendo que nuestro anuncio salga destacado en la parte superior de la página de resultados.
Pagaremos solo cuando el usuario haga clic en nuestro anuncio, y el coste de este clic es variable en función de varios factores, fundamentalmente el quality score o nivel de calidad (una puntuación que Google asigna en función de lo bien que esté desarrollada y configurada nuestra campaña), y la competencia (cuántas empresas estemos dispuestas a pujar por aparecer en los resultados para esa misma palabra clave).
Hoy descubrirás cuáles son algunas de las palabras clave con el CPC (coste por clic) más alto en España, pero sobre todo, sabrás por qué las empresas están dispuestas a pagar estos clics a esos precios tan altos.
La base estadística del informe
El estudio está basado en 20.159 palabras claves analizadas en diciembre de 2020 con la herramienta CPC Map de SEMrush. Se trata de una fabulosa herramienta con la que podemos obtener datos segmentados por sectores, países, provincias, etc.
Lamentablemente, la compañía ha anunciado la discontinuidad de la herramienta desde el mes de marzo por «problemas técnicos en la obtención de datos», por lo que las conclusiones de este informe son prácticamente las últimas que podremos obtener.
CPC (coste por clic) medio por sectores
CPC Map clasifica la información por sectores. En este caso, 17 sectores que recogen la práctica totalidad de todos los ámbitos empresariales en España.
Los resultados del coste por clic promedio en cada sector son:
- Banca en línea: 0,53€
- Belleza y cuidado de la piel: 0,34€
- Casa y jardín: 0,15€
- Concesionarios de automóviles: 0,31€
- Criptomonedas: 0,80€
- Educación en línea: 0,71€
- Electrónica: 0,53€
- Empresas farmacéuticas: 0,30€
- Fitness y belleza: 0,22€
- Inmobiliaria: 0,24€
- Internet y telecomunicaciones: 0,64€
- Joyería: 0,22€
- Legal: 0,90€
- Marketing y publicidad: 2,09€
- Seguros: 2,50€
- Tiendas de moda: 2,44€
- Viajes: 0,15€
Hay que recordar que estos datos son promedios de entre todas las palabras claves y búsquedas que se den en cada sector, pero nos sirven para hacernos una idea de qué sectores son los más competitivos si vamos a iniciar una estrategia de captación de tráfico con Google Ads.
Las 51 palabras claves más caras en Google Ads
Si extraemos las 3 palabras claves con el CPC más alto de cada sector, el listado de términos sería:
Banca en línea
- liberbank: 11,96€
- abrir cuenta banco por internet: 9,54€
- cambio libra euro hoy: 9,42€
Belleza y cuidado de la piel
- blog de belleza: 14,4€
- blog belleza: 13,43€
- comprar maquillaje online mac: 3,17€
Casa y jardín
- venta muebles online: 2,37€
- vendo casa: 1,8€
- decoracion oficina: 1,76€
Concesionarios de automóviles
- nissan: 3,7€
- renault: 2,87€
- autos deportivos: 1,62€
Criptomonedas
- paginas para comprar bitcoins: 4,63€
- evo bank: 3,88€
- invertir en bolsa: 3,59€
Educación en línea
- international business universidades españa: 7,1€
- executive mba: 5,39€
- escuela de negocios valladolid: 5,39€
Electrónica
- crear cuenta electronica: 82,88€
- samsung: 3,18€
- contratar linea movil: 2,86€
Empresas farmacéuticas
- antiinflamatorio: 2,93€
- portalfarma: 2,58€
- marketing farmaceutico: 2,42€
Fitness y belleza
- bienestar: 3,13€
- gimnasio curves: 2,57€
- gimnasio femenino: 1,43€
Inmobiliaria
- casas para vender: 3,32€
- donde venden pisos: 3,19€
- webs para vender casas: 3,18€
Internet y telecomunicaciones
- ingeniero de telecomunicaciones en ingles: 8,29€
- universidad de telecomunicaciones: 5,7€
- lan inalambrica: 5,27€
Joyería
- cartier joyas: 3,32€
- joyerias zaragoza: 2,43€
- anillo cartier: 2,02€
Legal
- publicidad abogados: 5,37€
- abogados accidentes indemnizaciones: 4,54€
- abogado accidente trafico: 4,28€
Marketing y publicidad
- estrategias de publicidad: 138,1€
- paginas para anunciar: 71,5€
- anuncios por palabras: 50,47€
Seguros
- calcular seguro mapfre: 21,69€
- direct seguros presupuesto: 19,31€
- direct seguros coche: 14,03€
Tiendas de moda
- tendencia: 476,38€
- ultimas tendencias: 361,05€
- noticias de moda y tendencias: 109,26€
Viajes
- viaje de negocios: 3,35€
- viaje de trabajo: 2,64€
- agencia de viajes para empresas: 2,17€
¿Por qué hay empresas dispuestas a pagar un coste por clic tan alto?
Además de que falten algunos sectores hipercompetitivos, como los cerrajeros o los desatascos (servicios de urgencia), algunas de las keywords o palabras claves que vemos en el listado no tienen mucho sentido. O bien se tratan de keywords muy ambiguas y generalistas como «tendencia», o bien son términos que realmente no conllevan una intención de compra o contratación real.
Pero por contra, aquí está la clave, si hay bufetes o despachos de abogados dispuestos a pagar casi 5€ por búsquedas como «abogados accientes indemnizaciones» es porque les es rentable hacerlo. Y si lo es, es porque detrás de esa palabra clave hay una intención de búsqueda transaccional. Es decir, es bastante probable que el usuario termine contratando ese servicio cuando encuentre una empresa que cubra sus necesidades, y el ticket medio o la facturación que generará compensará sobradamente otros muchos clics a 5€ que finalmente no fructificaron como clientes.
Por eso, dentro de la metodología de Inbound Marketing es clave determinar la fase del Buyer Journey (ciclo de vida del cliente) donde se encuentra el usuario, saber qué tipo de búsquedas realiza y con qué intención, para entonces, seleccionar la herramienta de atracción de tráfico más adecuada para adquirir esos clics y por tanto, clientes potenciales.
Si quieres que te ayudemos a hacer una buena selección de palabras clave y a desarrollar una estrategia de captación de tráfico cualificado en Google Ads y otras herramientas, ¡contáctanos! Estaremos encantados de escuchar tu proyecto y ofrecerte la mejor solución.
