Hablemos con propiedad, que para eso somos profesionales…
Introducción y conceptos básicos
Aunque muchas veces usamos de manera coloquial el término página web y sitio web como si fueran lo mismo, no lo son exactamente.
Cuando hablamos de página web, nos referimos a un único documento o archivo al que accedemos a través de un navegador web. Estas páginas pueden contener textos, imágenes, vídeos, formularios, etc. Desde el punto de vista de la arquitectura de un sitio web, una página web sería la página de inicio, sobre nosotros, nuestros servicios o contacto, entre muchas otras.
Sin embargo, cuando hablamos de sitio web, nos referimos a ese conjunto completo de páginas relacionadas entre sí que están bajo un mismo dominio.
De la misma manera en que hay personas que confunden página web con sitio web, las hay que confunden página web con landing page.
Ah, ¿que una página web y una landing page no son lo mismo?
No. Como hemos comentado en el punto anterior, un sitio web es algo así como el escaparate de tu negocio en internet y está formado por varias páginas.
Estas páginas (inicio, quiénes somos, servicios, blog, contacto, etc) tienen como principal objetivo mostrar toda la información de tu empresa, quién eres y qué es lo que haces; y al estar relacionadas entre sí, el usuario puede ir navegando entre ellas.
Es ideal para que pueda navegar y conocer tu marca, pero… ¡ojo! No está pensada específicamente para convertir visitantes en clientes de forma inmediata. Para eso están las landing pages o páginas de aterrizaje.
Entonces, ¿qué es una landing page?
Una landing page (o página de aterrizaje) es todo lo contrario: tiene un único objetivo y está diseñada para convertir. Ya sea que quieras que alguien se registre, compre, deje sus datos o descargue algo. Solo se enfoca en eso.
Puede ser igual que otra página web del sitio, eliminando los puntos de fuga. Es decir, eliminando cualquier acción que pueda sacar al usuario de la página. Lo ideal es que el usuario no tenga escapatoria y esté obligado a realizar una única acción por medio de los CTAs (llamadas a la acción) que se hayan implementado.
Parece mentira pero el simple hecho de quitar la cabecera y el pie con los enlaces secundarios, probablemente hará que aumente la cantidad de tasa de conversion de esos leads que van a llegar desde la landing page, en lugar de desde la página.
¿Por qué es importante diferenciarlas?
Porque si mandas tráfico de pago (por ejemplo, desde anuncios en redes sociales o Google Ads) a tu sitio web (y por extensión, a alguna página), es muy probable que el usuario acabe perdiéndose entre tanto contenido y no haga lo que tú querías. En cambio, si lo llevas a una landing page enfocada en una sola acción, las probabilidades de conversión se multitplican.
En resumen…
Una página de tu sitio web es fundamental para contarle al mundo quién eres y lo que haces. Una landing page, sin embargo, es tu arma secreta de venta, captación de leads o conseguir cualquier otro objetivo que hayas definido. Ambas son importantes, pero tienen roles muy distintos.
Así que la próxima vez que pienses en tu estrategia digital, recuerda: no todo lo que se ve en la web sirve para lo mismo. ?
¡No te vayas aún, que vamos a darte un consejo!
Imagina que tu sitio web corporativo está enfocado en la venta de vehículos y además de información sobre la empresa, concesionarios, contacto, etc; tienes un catálogo de 200 vehículos. Esos vehículos, lógicamente, tienen una «ficha» con toda la información del mismo. Datos básicos, una extensa ficha técnica, documentación, fotografías, etc.
De esos 200 vehículos, hay 10 que quieres vender cuanto antes y para ello, vas a invertir en una o varias campañas de Google Ads con el objetivo que el usuario vaya a verlo.
Lo que personalmente haría sería clonar una de esas fichas y hacer una versión resumida que estuviese muy orientada a la conversión, además de eliminar cualquier punto de fuga que pudiese distraer al usuario del objetivo principal, que es venderle el coche.
La URL de esa ficha es la que usaría para la campaña, marcándola como noindex para evitar que Google detecte que hay contenido duplicado (ya que sería un clon de la ficha «original»).
